Cuando nuestra franquicia ha empezado a funcionar y estamos seguros de que la idea de nuestro comercio es beneficiosa, ventajosa y productiva, es necesario que nos hagamos a la idea de desarrollar un plan de expansión, que es un documento que incluye un análisis del crecimiento potencial, así como el diagnóstico de la viabilidad de la expansión según las características principales de la empresa y el entorno que la rodea y en el que queremos que se produzca dicho crecimiento.

A continuación, citamos algunos de los pasos que deberíamos seguir para redactar un plan de expansión de franquicia exitoso:

1 – ¿Qué finalidad tiene nuestro plan de expansión? Habitualmente, el objetivo que buscan cumplir la mayoría de las franquicias es hacer una previsión de desarrollo y crecimiento a nivel laboral, territorial nacional o internacional. Aunque también barajamos la opción del negocio online. De esta forma podríamos dar con los obstáculos y los problemas que aparecerían si ponemos en marcha nuestro plan de expansión.

2 – El concepto del negocio: el plan de expansión que vamos a elaborar tenemos que hacerlo según las características de nuestro negocio. Y dar con conceptos muy novedosos.

3 – ¿Cómo es el perfil del franquiciado? Es de mucha relevancia saber dónde se encuentra nuestro público objetivo, encontrar el perfil de franquiciado que buscamos y poner en marcha una cadena de acciones conociendo cuáles son las mejores fechas para captarlos; además, este paso es uno de los más complicados.

4 – Encajar con nuestro target: ¿cuál es el tipo de público al que nos dirigimos?, ¿dónde lo podemos encontrar?, ¿cuáles son sus gustos y preferencias?, ¿cuál es su índice socioeconómico?…

5 – Controlar a la competencia: es importante saber cómo es la conducta de la competencia y estar al día en el sector de las franquicias.

6 – ¿Cuáles son las zonas que más me cuadran? Hay que hacer un estudio a fondo de cuáles son las mejores localizaciones para ubicar nuestra franquicia; asimismo, es esencial diferenciar entre las zonas estratégicas y las principales.

7 – Fondos: el presupuesto con el que contamos es necesario para tener los medios y los recursos para dar a conocer la marca con una mayor rapidez.

8 – Variables económicas: algunos factores de la economía como el ámbito político, social y económico pueden afectar a la actividad del negocio.

9 – Alcance financiero: hay elementos que son necesarios para desarrollar este plan, como la contratación del personal, el tiempo de asesoramiento y otros gastos que pueden surgir y que debemos tener presentes constantemente.

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