L’ECHELLE EUROPEENNE, la 1ª red de franquicias europea de soluciones en altura se introduce en España nuevamente con un ambicioso plan de expansión de la mano de Consulta Franquicias. Entrevistamos a su CEO Philippe Weiss.

• ¿Cómo NACE EL CONCEPTO DE L’ECHELLE EUROPEENNE?

El concepto nació en 1981 con la apertura de la primera tienda en Montpellier, en el sur de Francia.

En esos años, en el mercado no existía, ni sigue existiendo, un concepto único y original como el nuestro.  Tuvimos visión de futuro, estábamos convencidos de que la seguridad en el trabajo y el acceso a la altura seria el futuro.

Era necesario ofrecer al mercado no solo una gama completa de productos especializado sino también un servicio de asesoramiento individualizado. Si bien en un inicio fuimos distribuidores de las primeras marcas del sector, la crisis del 2008 nos hizo retomar un nuevo rumbo, convirtiéndonos en Fabricantes de nuestra propia gama.

Gracias al éxito de nuestra primera tienda nos planteamos la expansión de nuestro concepto a través de una red de franquicias, Fue así, como en 1990 firmamos nuestro primer franquiciado en Toulouse situándose hoy como una de las 5 primeras franquicias del grupo

• ¿Cuál ES LA IDEA DE NEGOCIO DE L’ECHELLE EUROPENNE?

La idea del negocio se basa en la ESPECIALIZACION DE SOLUCIONES en el servicio y en la venta del producto. Nuestros almacenes ofrecen a nuestros clientes, profesionales en su mayoría, la más amplia gama de materiales destinados a acceder, circular y trabajar en la altura, estándares y a medida en función de las necesidades del cliente, garantizando la seguridad del usuario atendiendo a las normas vigentes de seguridad.

Nuestra fuerza radica hoy en tener la capacidad de crear, diseñar, fabricar y distribuir nuestros propios productos a través de una amplia red de almacenes especializados, únicos en el mercado internacional.

Nuestros productos exclusivos se ofrecen a través de un punto de venta y se reagrupan en 6 líneas de productos

• Fabricación a medida para solucionar accesos a puesta de trabajo donde el material gran consumo estándar no puede adaptarse.
• Protección anti-caída colectiva e individual
• Escaleras de mano profesionales
• Andamios
• Plataforma de elevación de carga y personal
• Escaleras de interior y exterior
• ¿Qué CONVIERTE A L’ECHELLE EUROPEENNE EN UNA BUENA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?

Lo que convierte a nuestra franquicia en una excelente oportunidad de negocio es la ESPECIALIZALIZACION y EL HECHO DE QUE NO HAY NINGUN OTRA IGUAL.

En nuestros almacenes se vende una SOLUCION TECNICA A UN PROBLEMA Y SE OFRECE UN PRODUCTO ACORDE A LA NECESIDAD.

El Otro punto a tener en cuenta es que los productos de la marca L’ECHELLE EUROPEENNE no se encuentran en otro punto de venta que no sea de la red de la franquicia con lo que los hace más UNICOS

• ¿Qué INVERSION ES NECESARIA PARA PONER EN MARCHA UNA FRANQUICIA L’ECHELLE EUROPEENNE?

La inversión necesaria para abrir un almacén de la red ronda los 70 000€ incluyendo en este importe el Canon de entrada de 18 000€. el stock inicial necesario para la apertura del almacén y los gastos inherentes a la apertura de un nuevo negocio.

• ¿Cuál ES LA MAYOR VENTAJA COMPETITIVA EN OFRECE L’ECHELLE EUROPEENNE A NUESTROS FRANQUICIADOS?

Podríamos decir que las ventajas son tres.

• La distribución a través de almacenes exclusivos productos exclusivos fabricados en nuestro Centro de producción o por empresas colaboradoras que fabrican con estándares de calidad establecidos por nosotros,
• La capacidad de adaptación a las exigencias cambiantes del mercado y de las necesidades de nuestros clientes. Gracias a la sinergia de grupo las experiencias de cada almacén son adaptadas a nuevas creaciones de producto
• La relación calidad-precio y competitividad de nuestra marca.

• ¿Cuál ES EL PERFIL QUE BUSCAN DEL FRANQUICIADO?

Nuestro franquiciado es un emprendedor con marcado carácter técnico-comercial.  Técnico debido a la complejidad de nuestros productos y servicios, y comercial pues hoy en día para realizar una venta no es suficiente una gran marca, es necesario” moverse” e ir a buscar al cliente

• ¿Cómo AFECTA LA SITUACION ACTUAL DE CRISIS FINANCIERA DERIVADA DEL CORONAVIRUS A LA VENTA DE ESCALERAS Y SOLCUIONES DE ACCESO Y TRABAJO EN LA ALTURA?

La crisis actual está pasando desapercibida por nuestros franquiciados españoles. Los productos y servicios que ofrecemos son necesarios para garantizar la seguridad de los equipos que trabajan en la industria y en la construcción, nuestros dos pilares de actividad. La seguridad no se puede poner en standby  en períodos económicos adversos. Igualmente, el hecho de tener una gran heterogeneidad de clientela nos permite ofrecer nuestro producto a aquellos clientes menos impactados por la crisis. Con ello quiero decir, que tenemos un abanico amplio donde elegir en función de cada circunstancia y momento.

• ¿Cuál HA SIDO EL FUNCIONAMIENTO DE LAS FRANQUICIAS EN ESPAÑA DURANTRE EL 2020?

Las tres franquicias están capeando el temporal de manera ejemplar. Las tres han consolidado su presencia en su zona de actuación y como consecuencia de ello, el crecimiento de las ventas en España con respecto al año anterior ha supuesto un 15%., crecimiento impensable en tiempos de crisis.

• ¿Qué PAUTAS SE HAN LLEVADO A CABO PARA SACAR ADELANTE EL FUNCIONAMIENTO DE LAS FRANQUICIAS EN ESPAÑA?

La principal ha sido el estar a la escucha de nuestros franquiciados, estar atentos a la evolución del mercado, mantener un contacto estrecho con nuestros colaboradores y con fábrica para adaptarnos a los cambios que se han producido a lo largo de este año.

La comunicación nos ha permitido crear nuevos productos, reducir costes, mejorar nuestros procesos internos etc…

• ¿Qué OBJETIVOS SE PLANTEAN DE CARA A 2021 EN EL MERCADO ESPAÑOL? ¿Qué OBJETIVOS DE EXPANSION SE HAN PROPUESTO A MEDIO PLAZO?

Los objetivos son ambiciosos pues el mercado así nos lo permite. A corto plazo son la apertura de 2 almacenes en zonas de gran concentración industrial como Madrid, Bilbao o Valencia por ejemplo y a medio plazo, disponer en el territorio español, de una red de 10 almacenes L’ECHELLE EUROPEENNE abiertos.

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